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54245.21家

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街头的人已经少了许多,日头已经慢慢的朝西边落了下去,一片鲜艳的火红色燃遍天际,与那金灿灿的阳光交织在一处,格外好看,真真是应了那一句,落日熔金暮云合璧。

夕阳下的相宜,一张脸成了金粉颜色,眼睛里有若春水漾漾,点点波光。

刘妈妈已经做好饭菜,桌子上摆了八个菜碗,里边正热腾腾的冒着气儿:“姑娘,快些来吃饭,还在想着你去了哪里,若不是翠芝带着你,我都想出去找人了。”

相宜朝刘妈妈笑了笑:“妈妈可莫要这般惊慌,我还会丢了不成?”回头一看,福伯与全贵正站在铺子里,似乎没有打算进来的意思,相宜推了推翠芝:“你去喊他们一道吃饭,难道还吃咱们剩下的不成?”

翠芝瞧着父子俩那模样,低声道:“我公公与男人都是老实的,不敢进来吶。”

“这有什么,我都说过咱们以后便是一家人了,一家人不该在一处吃饭?”相宜瞧着福伯与全贵那畏手畏脚的样子直叹气:“快去喊他们进来。”

翠芝点了点头,走到外边与福伯全贵说话,两人坚决不肯进来:“哪里能与大小姐同桌吃饭的?给我们送两碗饭菜出来便是了。”

翠芝无奈,只能回去拿了两个盆子,足足的盛了饭,又夹了些菜放到上头,相宜见她选着青菜豆腐夹,连忙拿筷子夹了几块鸡肉与猪肉放到碗里:“他们都是要做体力活的,该多吃些肉才有劲。”

“多谢姑娘体恤。”翠芝端了两只碗,一只手里抄了四只筷子送了出去,秦妈妈望了望站在外边的父子两人,连连点头:“福伯与全贵,可真是老实人。”

“可不是呢。”相宜点了点头,全贵就是太老实了,兼着脸上有块胎记,让人瞧着未免觉得有些不舒服,所以才那么大年纪没成亲,不过也是刚刚好,配着翠芝正是好好的一对。

“姑娘,你今日在华阳城里转了一圈,都看了些什么?”方妈妈望了一眼相宜,见她额头上的刘海粘在了一处,湿漉漉的,露出下边两道柳叶眉来,十分好看。

“我在想着,咱们要开铺子,自然是要卖别家没有的东西,这样才能挣得多,妈妈,方嫂,你们说可是不是这样?”相宜望了两人一眼,见她们都有赞许神色,这才放下心来,看来自己这一世的摸索有个良好的开端。

“姑娘这句话倒是有一万分道理。”秦妈妈笑着点头:“我瞧着姑娘该是有行商的天分,才这么大年纪,便能想到这一出,很是不错。”

“那姑娘可发现了什么独门买卖没有?”方嫂盯住了相宜,也颇觉意外,没想到骆大小姐竟然无师自通,首先便知道要去摸下华阳城的底。

相宜点了点头:“我倒是想了两样,可却不知道能不能成。”

“哪两样?姑娘说来听听。”方嫂顿时来了兴致,别说是两样,即便是一样,只要将这独门生意做好了,那可是金银滚滚财源广进。

一下午在华阳街头转来转去,相宜看了无数间铺面,大到酒楼绸缎庄、小到早点铺子货郎担,她都好好的琢磨了一番,转了一圈,她发现华阳还缺了绣坊与茶庄。

广陵城里约莫在五月份的时候开了一家叫珍珑坊的绣坊,自从它一开张,原先那个声声坊的生意就被拉去了一大半。相宜曾听宝柱说过,那珍珑坊是嘉懋的婶娘开的,她是江南季氏乱针绣的传人,技艺十分精湛。现在那珍珑坊里卖的东西还不多,等着站稳脚跟,再多聘些绣娘,只怕声声坊就只能关门大吉了。

广陵城里都能开两个绣坊,间间都要赚钱,而今日她转了一圈,发现华阳城里竟然没有一家绣坊。她到几间绸缎铺子要翠芝装着买衣料,顺便问了问,原来华阳城里的绸缎铺子一般都会请两位绣娘,扯了布回去想要绣些花儿的,绸缎庄便会派绣娘过去接活,倒也方便简单。

相宜仔细寻思着,这绸缎铺子里虽然备着绣娘,可那技艺却不一定精湛,参差不齐,有些富贵人家有会绣花的丫鬟,可绣出来的花样也不能保证就是时新的,这衣裳样子年年都有新出的,刺绣虽然没有那般变得快,可总还是会有变化的,自己开间绣坊,到外边进一批工艺好的插屏屏风之类的,再请些技术好的绣娘到铺子里坐镇,闲暇时便自己绣花,有活做的时候就接活干,这样应该能赚到银子,比刘妈妈与翠芝他们卖杂货要好。

想着要到衣裳上边刺绣的,绝不是一般人家,肯定是家中有闲钱才会来弄这些,相宜觉得这绣坊的主顾该都是有家底的,生意容易谈得拢,而且能赚的银子也多。

“开绣坊?”秦妈妈与方嫂相互看了看,点了点头:“姑娘这个主意倒是不错的,若华阳城没绣坊,咱们就可以考虑拿一间铺面开绣坊。只是首先得摸清下华阳城里有哪些绣技好的绣娘,也还得先去进一批货来摆着,否则光只开着门,没有东西给人家看,那也不好。”

“那是不是该去一趟苏州或者是杭州?”相宜咬了咬牙,开铺子总要投些银子进去,先聘好绣娘再带着去苏杭选些绣品来,顺便让她们到那边拜下师,学些更好的绣技回来,铺子生意才会做得开些。

“还不用这般着急,咱们先要把华阳城里摸清再说。”秦妈妈摆了摆手:“我记得当年老夫人便是这般做生意的,要开铺子,先要弄清楚城里头住了多少人,有多少人可能会到铺子里来买多少,又会有多少常客。当年她还派我们到那些路口站着数人头呢……”秦妈妈想到了过去,脸上露出了笑容:“我们家老夫人生意做得风生水起,自然是有她的道理。”

“什么?数人头?”相宜有几分惊奇:“这是什么意思?”

方嫂解释道:“就是要看每日经过这路口的人有多少,男人多少女人多少,这样数十日,便能知道哪里最热闹,最适合开哪一种铺面。”见相宜睁大眼睛望着自己,方嫂微微一笑,伸出手来:“例如男人比女人多的热闹地方,酒肆什么的就好开了,而女人多的地方,胭脂水粉铺子绸缎铺子顶顶好。”

“原来是这样。”相宜惊叹着点头,想起杨老夫人那副眉眼,心中实在佩服,她如何就能想得这么多这么细致?自己虽是重生一回,可依旧连杨老夫人的衣裳角儿都赶不上!

“我听说杨老夫人主要是卖田庄山头上的东西?”相宜很有兴趣的问东问西,这可是最好的机会,三人行必有我师,更别提秦妈妈与方嫂是跟着杨老夫人多年的人:“我在华阳城里看到了悠然农家香的铺子,好大一个,占了七八个铺面,瞧着就气派。”

“那便是我们家老夫人开的铺子,若不是华阳已经有这铺面了,姑娘可以开间这样的铺面,其实挺赚钱,这可都是日日要吃的东西,瞧着没有什么赚头,可每日盘底的时候,银子照样不会少呢。”秦妈妈想了想,望向相宜:“要不要我与老夫人去说,分些东西到姑娘这边卖?”

相宜赶紧摇头,她今日去拿悠然农家香看过了,那里边卖东西的方式与一般铺子不同,别家都是要伙计拿东西,而这家铺子都是客人自己去挑选的,想要什么就拿什么,有专人过秤收银子。相宜本来以为这样会比较乱,可出乎她的意料,一切都有条不紊井然有序。

“老夫人这铺子早就开了,人家也习惯到她这里买东西,没有必要再几样出来给我卖。”相宜瞅着秦妈妈与方嫂笑了笑:“我也总得自己想点法子不是?若是处处靠着旁人帮忙,伸手伸惯了,以后遇着麻烦事,自己都没主见了。”

秦妈妈与方嫂不由得暗自喝了一声彩,骆大小姐也真算是有志气的了,小小年纪竟然能说得出这般话来。她才七岁,放在旁的大户人家,正是承欢膝下的时候,哪里要来受这般罪过!可骆大小姐却一点也不抱怨,而且尽量不去麻烦别人,只想靠着自己来解决困难,这份心性品格,也是难得的了。

“姑娘,你方才说两桩生意,还有一桩是什么?”刘妈妈在旁边很是关注:“咱们可有三间铺面呢。”

“妈妈,我想将那两间挨在一处的铺面打通,改成一个茶庄。”相宜飞快的将饭碗里的饭扒光,站起身来擦了擦嘴,脸上露出了兴奋的神色来:“华阳有酒楼,有酒肆,有茶馆,却无茶庄。”

“茶庄与茶馆,难道有什么区别不成?”秦妈妈与方嫂也是一愣,见着相宜眉飞色舞的模样,不由得有些疑惑,这茶馆里头,一壶茶泡下来,不过几文大钱,一般都是在些不起眼的地方开着,房租少,这才能赚出这每个月的嚼用来,可现儿骆大小姐竟然想在东大街开茶庄,这不是赔钱的生意?

“妈妈,方嫂,你们且听我说。”相宜见着两人脸上惊奇之色,笑着点了点头:“我这茶庄,应该是能挣钱的。”

第一百零五章独具慧眼选行当

饭桌上收拾得干干净净,刘妈妈端了盆子在外边洗碗,一边支起耳朵听相宜说话,心中恨是得意,自家姑娘真真是了不得,年纪小小,鬼点子一堆一堆的,瞧着秦妈妈与方嫂那神色,看起来都是佩服得紧。

“妈妈,方嫂,我这茶庄与茶馆却是不同的。”相宜手中捧了茶盏,低头看着里边的茶叶,刘妈妈没来得及去买茶,还是用她与翠芝喝的粗茶,一片片的叶子泡开了,约莫有那小手指宽窄,瞧着便知道是不好的。

“姑娘的意思是开茶庄卖茶?”秦妈妈点了点头:“这倒也可以,这富贵人家里头都喜欢买上档次的茶叶,若是华阳没有茶庄,那可以开一家试试。只是姑娘不必要将两家铺面打通来卖茶,这不是浪费地方?”

“不不不,妈妈,一点都不浪费。”相宜心中有几分激动,她还记得名动京城的翠叶茶庄,何止是两间铺面,一整个园子都拿了做茶庄用呢。

那是在她进长宁侯府不久之后,京城忽然多了一家翠叶茶庄,开在靠着京城西郊的一个小小园子里。园子虽小,可布置得精巧,修竹几丛,曲径通幽,竹舍从绿树红花里露出了一个角来。

那一排竹舍十分简陋,有几个房间,每个房间里都是独立的品茶室,有眉清目秀的丫鬟斟茶,园子里还有二八佳人在弹琴,幽幽的音乐伴着那袅袅的水雾回旋,让人有一种说不出的宁静之感。

翠叶茶庄茗茶是要预先派人去放了定金才能排到日期的,嘉懋曾带她去过一次,她记得很清楚,煮的是明前茶。煮茶的姑娘守在一角低头烹茶,等着三滚三沸以后将茶水捧出来,她低头一看,茶叶青青翠翠,茶水清澄,一阵幽香慢慢的钻进了鼻孔。

嘉懋见她喜欢,让茶庄包了十斤这种明前茶送到长宁侯府去。那时候她还觉得那茶叶委实太金贵了,竟然要一百两银子一斤,嘉懋笑着道:“一百两银子不算贵,要是换成那一旗一枪,一百两银子还没得一两呢。”

茶庄老板在一旁微微的笑:“这位公子好眼力,一看就知道是贵介公子,这种明前茶可不是一般儿的,是从杭州西湖边上最早的头批茶,后来再过来的,便不值这么多银子了,瞧瞧那茶叶芽儿就知道了。”

细碎的茶叶一螺一螺的盘在手里,上头还有银白的绒毛,相宜瞧着那些茶叶,将信将疑,她以前喝过的茶叶,不过就是十两一斤的,没见过这般精细的茶叶,托到手中看了又看,只觉得那茶叶越发的可爱了。

今日在华阳走了一圈,没有见着茶庄与绣坊,相宜便打定主意要开着两种铺子,绣坊秦妈妈与方嫂都赞成,只是这个茶庄,她们暂时还没摸着门路,所以不敢贸然点头。相宜见着两人疑惑的脸色,将自己的计划一一托出。

“妈妈跟嫂子都说要卖就卖独门,我今日想了很久,为何华阳不见茶庄?”相宜羞涩的笑了笑:“我见识少,不过是自己胡乱想着,妈妈与嫂子帮我瞧瞧看。”

茶叶乃是大周人不可缺少的东西,无论是富贵人家还是平民百姓,家中都少不了茶叶,而华阳城里没有茶庄,第一是因着华阳郊外便有茶山,一到季节,茶农们便挑着茶叶进城来卖,基本能在春天便将这一年的茶全了。

除了茶农卖茶,还有些杂货铺子里头也卖茶,零零散散的摆了几个坛子,里边装着各色茶叶,来了客人打开坛子,抓一把茶叶出来让人挑选:“瞧瞧,我这可是再好不过的好茶!”

“妈妈,嫂子,我觉得这样卖茶,第一是茶叶不够金贵,华阳附近的茶园茶山没有什么名品,也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐,没法子将品种分门别类的弄好,让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄,心中有一种说不出的冲动,她一定要将这茶庄办得红红火火。

有钱的人家,只要是东西够好,就不会计较到银子多少,就像那有名的“一旗一枪”,倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的,真如嘉懋所说,一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的,一年也就不过摘二十多斤,能流到市面上的,不过十斤左右,就因着它的特殊性,所以价格炒得越来越高,早一年不放银子去定着,第二年根本就买不到。

不说这种金贵的茶叶,即便是武夷山的大红袍,品相好的,少说也要五六十两银子才得一两,可那些富贵人家却眼睛都不眨一下,都嚷嚷着要喝大红袍,好似不用这种茶叶待客,便失了身份。

那时候长宁侯府里的茶叶各有不同,二房三房她不知道,但却知道那位容老太爷喝的是明前茶,容老夫人很是节省,用的是老君眉,而容大爷与容大奶奶却是手头散漫,喝的是大红袍,那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子:“这可是大红袍,如何就当清水一般喝了?”

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