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53245.21家

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铺子相对来说不算太小,可也不是很大,里边零乱的放着一些东西,杂七杂八,什么都有。从货架子上边扫过去,从吃的穿的到用的,好像样样儿不却,什么都有一点点。方嫂瞧着那些东西便笑了起来:“刘妈妈实在是想得周到。”

刘妈妈跟在一旁憨憨的笑了起来:“我这脑子不好使,觉得哪些要就进了些货,也不知道哪些能卖得动,索性每一样都进一点儿。”

秦妈妈叹气:“妈妈,你这般做生意,没有亏本,半个月还赚了二十五两银子,真是难得!”

相宜站在一旁屏声静气的听着,刘妈妈与方嫂都是杨老夫人手下的得力人,杨老夫人擅长做生意,她们两人耳闻目染,总也多多少少会知道些门道,自己好生听着她们的话,从中琢磨些东西出来,看看会不会有所裨益。

“秦妈妈,还请多多指教。”刘妈妈一脸真诚的站到秦妈妈身边:“我真是蒙头蒙脑的在做生意,只晓得起个大早去赶着最早那趟货,价钱能压得低一些,这样成本也就低了。”

“妈妈,你为何就不做原来铺子的生意就行?听着说原先那铺子,管事再克扣,也能挣出将近三百银子来,你就跟着做下去便好了。”秦妈妈看了一眼那个铺面,实在有些哭笑不得:“这里头卖的也太杂了些。”

“我倒是想做,可那管事的嘴巴闭得紧,根本就不告诉我那进货的地方与价格,况且他原先做都是有大宗买卖的熟人,人家也曾来过两回,见着是我在开铺子,飞快的转身就走了。”刘妈妈有些神色沮丧:“也不知道是我哪里不对。”

秦妈妈听着刘妈妈这般说,这才恍然大悟:“原来如此,那肯定是私底下有银子交易的,那些大户人家的管事,就知道伸着手要银子,每一次来买东西,自己首先要尝够了甜头才谈生意吶。”

“可不是。”刘妈妈愁得两道眉毛都凑到了一处:“姑娘拿了三千两银子给我在手中,左也不敢买,右也不敢买,生怕让姑娘的银子打了水漂,想来想去都捡着些便宜东西进了过来,万一亏了,也亏得不大。”

“这二十五两银子是你的辛苦钱啊,妈妈。”相宜牵住了刘妈妈的手摇了摇:“这回好了,有秦妈妈与方嫂来帮你,肯定能赚大笔银子。”

“姑娘,你自己看看这铺子,可有什么想法?”秦妈妈见相宜的眼睛不住的往铺子里边溜,笑了一笑:“你是东家,就该拿出主意来,我们可都是为东家做事的人哪。”

相宜看了看这铺子,犹犹豫豫道:“别的我不知道,只是我晓得东大街是华阳繁华的地段,到这里来买东西的人非富即贵,肯定不会买这样的帕子。”她伸手指了指门口挂着的一排五颜六色的帕子,微微摇了摇头:“那帕子用料极差,绣工也不好,便是翠芝绣得都比那些要好。”

刘妈妈惭愧道:“我见着这些帕子便宜,十文钱就能买一条,进了一大包呢,到现在才卖出去一条,卖了十八文钱。”

“妈妈,若是你是府里的采买,你会买这样的帕子回去否?”相宜让方嫂取下一块帕子托在手心:“你自己瞧瞧,硬衬衬的一块布,如何好吸汗?这刺绣也粗糙,线头都露在外头还没剪呢。”

刘妈妈想了想,满脸惭愧:“是,我肯定不会买了回去给姑娘用。”

“这就是为何妈妈进的货卖不掉的缘故。”相宜摇了摇头:“来东大街买东西的人定然看不上这种档次的货色。”

“姑娘,真是你说的那样!我这里卖掉的东西,都是进价高一些的,我还以为广陵的人银子多,脑子笨,专挑贵的买,没想到却是这个缘故。”刘妈妈恍然大悟,看了看铺子里光怪陆离的一堆货物,叹气道:“我是不是浪费了不少银子?”

“没事没事,妈妈,谁不是慢慢学着做事的?”相宜抱住了刘妈妈,安慰她:“咱们听听秦妈妈与方嫂要说什么。”

“姑娘你说得很对,我们家老夫人以前经常说,做生意便要摸准主顾的实力,开在繁华地段,只要货好,你将价格往天上喊都有人买,若是开在那平民住的地方,那就是价格越低越好,货物好坏倒是其次。”秦妈妈含笑点了点头:“姑娘还是有些天分的。”

“另外,铺子东西太杂乱了反而不好。”秦妈妈看了看那货架上的东西,笑着摇了摇头:“这铺面小,做不得我们老夫人那种什么都卖的生意,只能精选一门卖,只要卖出了名声来,以后旁人想买这东西,都会往你这里来的。”

“我听说杨老夫人的归真园很有名,还有专卖农产品的叫什么超级市场的铺子。”相宜眼睛里充满了向往:“只是听说,却没见过。”

“我们家老夫人最喜欢摆弄的就是种花养草,她也最擅长培植不同的果子和稻子,得了她的指点,田庄每年收成都要比别处好许多。老夫人在大周各处都开了铺子,专卖田庄山头的东西,从每日吃的粮米,到菜蔬水果到金贵花卉,什么都卖!她在广陵东大街就开了一家这样的铺子,一口气合并了七个铺面,走到里头跟看不到尽头一般!”方嫂说得眉开眼笑,脸上全是自豪之色:“姑娘,你仔细想想,这铺面做些什么生意才好?咱们只能专做一样,莫要贪多,反而嚼不烂。”

相宜默默的听着,对于杨老夫人的敬佩犹如那江水一般,滔滔而不绝。前世她便知道杨老夫人的本事,大周的每一个大些的州郡都能见着她那所谓的超级市场,民以食为天,她牢牢的把持着这一块,就足够她金山银山取之不尽了。

“秦妈妈,方嫂,我们先去翠芝全贵那边瞧瞧,我再做定夺。”相宜想了想,现在有三家铺面摆在自己面前,可得要好好利用才是,当年杨老夫人也是通过一点点积累起家,再慢慢做大生意的,只要自己勤恳,再得人指点,肯定也不会差到哪里去。

刘妈妈领着相宜出去,指了指斜对面不远的两个门面:“就在那里哪,姑娘过去瞧瞧知道了,两人每人管一个铺面,我与翠芝轮流做饭菜,到吃饭的时候便一块儿吃。”说到吃饭这事儿,刘妈妈拍了下大腿:“我得赶紧再去买些菜来,姑娘怎么能吃那些东西?”

相宜方才在厨房里头见着地上全是青菜,没见着什么荤的,灶台上边有一只碗,里边盛着白嫩嫩的豆腐,看来自己弱是不来,他们三人就准备吃青菜豆腐了。相宜心中一酸,见着刘妈妈急急忙忙奔回去取菜篮子的背影,心中默默道,总有一日,她会让对自己好的人过上好日子。

秦妈妈与方嫂带着相宜去了斜对面的铺子,走到那边更是有些吃惊,翠芝与崔珪管着的这两间,铺面要比刘妈妈打理的要大,紧挨在一起,可两间卖的东西都一样,该是全贵去进了货,分一半到翠芝铺子里头。

全贵与翠芝嘴巴还比不上刘妈妈,两人都有些憨实,夫妻俩每人带两个伙计守着一个铺面,悠闲得似乎无事可做,门口连鸟雀都不曾来停留。

“你们这样是不行的。”秦妈妈与方嫂看过以后,两人连连摇头:“怎么能这般做生意?”

翠芝羞得红了脸,低着头坐在那里:“我们两间铺子还只比得上刘妈妈一间赚的钱多,她比我们俩会做买卖。”

方嫂吃吃笑了起来:“你们一个月就赚几十两银子,这般一算,还不如直接租出去呢,西大街那边都能租到一百十两银子一个月,东大街更贵些,三间铺子一道租出去,六七百两银子就到手了。”

光是靠租金吃饭?相宜想了想,有些不服气,虽然靠着租金,自己一个月差不多也能有八百两银子入账,足足够够,可她就是觉得有些不甘心,面前摆着机会,如何能错过?自己不拼上一把,便不知道自己有多大能耐。

她要像杨老夫人一般,活出自己的精彩来,即便不能做到杨老夫人那般风生水起,可也不能这般碌碌无为,就靠着吃租金了事。

“妈妈,嫂子,我先去想想,然后再把我的打算告诉你们,你们觉得若是可以,那咱们便这般办。”相宜真诚的朝秦妈妈与方嫂行了一礼:“相宜涉世未深,还得请妈妈与嫂子多多指点。”

秦妈妈与方嫂赶紧将她扶住:“怎么敢当姑娘的礼!”

翠芝红着眼圈子,朝她们两人行了个大礼:“我代我们家姑娘行礼,实在多谢妈妈与嫂子,以后姑娘就全靠你们两人指点照顾了。”

她直起身子来,相宜蓦然发现她的腰间有些鼓鼓,心中暗道,莫非翠芝已经怀了身孕不成?见相宜盯着自己的腹部看个不歇,翠芝有些害羞:“姑娘,我已经有三个月身孕了。”

“三个月身孕了!”方嫂赶紧扶着翠芝坐下:“前三后三,一定要好好休养,以后这铺子你就别操心了,只跟着刘妈妈照顾好姑娘便是。铺子里边事情多,操心重,你快些歇了手好好养着身子。”

翠芝含羞低头道:“我也没操多少心,现儿全是全贵在打理吶,他每日都起早贪黑,不敢有一丝耽搁,对我也好。”

全贵站在一旁嘿嘿的笑,今日父亲也过来了,一家子总算是团聚在华阳,到了明年春,他就要做父亲,这日子真是越过越有盼头了。

相宜陪着翠芝坐了下来,望着秦妈妈与方嫂在那边清点货物,心中默默的想着,这两间铺子究竟卖什么好?衣食住行,总得要从这四个字上头来,相宜站了起来,拉住了翠芝的手:“你且陪我去东大街走走。”

先要摸清楚这华阳的东大街缺什么,自己便做那一行生意,独门的生意应该会好做。相宜的眼睛不住的往街道两旁溜,看着各色各样的招牌,不住的琢磨。

前世她什么都不敢做,懦弱的活了一辈子,这世从头再来还真有些难度,一切都要靠着自己慢慢重新去学去揣摩,可不管怎么样,都要无畏的去面对,直到她看到锦绣铺就的通天大道。

“骆大小姐,骆大小姐!”耳边忽然传来一阵喜悦的叫喊声:“你来华阳了?”

第一百零二章人生何处不相逢

人群熙熙攘攘处,露出了一张白皙的脸孔来,俊眉修目,那一双眼睛就如天上灿灿的星子,唇边笑意深深,一派纯真,那不是林知府家的二少爷林茂真又是谁?

相宜含笑点头:“林二少爷。”

林茂真从马车上跳了下来,奔到了相宜面前:“什么时候来的华阳?也不提早给我妹子送个信儿!她这些日子都还在念叨着你,只说若是骆大小姐在便好了,可以一起玩儿。”

林茂蓉每日被关在家里,只是跟着林夫人些须念得几本书,没事的时候就在园子里逛逛,这日复一日,确是难熬。相宜想着林茂蓉那嘟嘟的小嘴,微微一笑:“我今日才到华阳,还没来得及去知府大人家拜会,等着这边事情弄好了,我即刻便去找蓉姐姐玩。”

“你到华阳来作甚?可是来外祖家探亲的?”林茂真上上下下打量了一眼相宜:“你气色比上回好多了。”

摆脱了骆家,心情舒畅,这颜色自然会好,相宜朝林茂真笑了笑:“我可是要长居华阳了,到时候有的是时间来看文你们。”她遥遥一指后边的铺面:“我要来亲自打理我的铺子了,你们若是没事情做的时候,也能过来看望我。”

“什么?”林茂真的眼睛睁得大大:“你亲自打理铺子?”

骆大小姐可是娇滴滴的大小姐,竟然也堕入商贾一流了?林茂真觉得有些惋惜,看了看站在那里的相宜,简直不敢相信自己的耳朵,像骆大小姐这般娇艳的人,该是放到手掌心里养着,好好呵护的,如何能让她自轻自贱?

商贾素来便是贱业,即便大周对于商贾没有以前那般轻视,可毕竟还是不入流的,骆家虽然式微,可怎么说还端着旧时世家的架子,无论如何要比一个商贾的身份要好。林茂真有几分紧张:“骆大小姐,你要三思而后行!”

相宜见着林茂真那认真模样,知道他心中所想,也不与他争辩,只是点了点头:“我自然会考虑好。”

跟在林茂真身边的管事走了过来:“二少爷,该回去了,时辰不早了。”

要买的东西都买全了,自然要回府去,何必站在这里与已经过气了的广陵骆家的小姐攀谈?要说话也不该是在街头上站着说的,那是平民百姓才做的事情!自家少爷,当然是坐在厅屋里,桌子上有清茶一盏,瓜果数碟,一边吃着东西,一边慢慢闲聊才是。

见着那管事眼中不屑的目光,相宜自然明白,在世人的眼里,自己与林茂真说话,自是高攀了他——难道不是如此?一个是知府家的小少爷,与她这种落魄女子来说,身份不知道尊贵去了哪里。

林茂真看了管事一眼,有些不高兴:“我与骆大小姐多说几句,又轮得上你来埋汰我?”

管事登时觉得没脸,相宜赶紧笑着阻止:“林二少爷,管事也是一片好心,怕你在外头耽搁久了,林夫人会担心,还是早些回去。”

见相宜劝自己,林茂真这才哼哼唧唧的爬回了马车,掀开软帘朝她挥了挥手儿:“过两日我来找你!”

相宜站在一旁,含笑点头,就见那马车慢慢的朝前边去了,一只手却依旧擎着软帘,半张脸侧着出来,笑意盈盈。

“林二少爷倒是热心。”翠芝感叹了一声:“姑娘,你刚刚该多与他说说,看看他能不能帮忙出些主意。”

“翠芝,我现在什么都要自己动手去做,不能将希望寄托在旁人身上。我再不是广陵骆家那个时时刻刻要人伺候着的大小姐,我只是一个普通的女孩子,没有父亲母亲,也没有旁的亲人,要独自面对世间一切。”相宜摇了摇头,脸上渐渐浮现出一丝坚定来:“若是我样样都要靠着旁人,那以后就没有什么活路了。”

翠芝拉紧了相宜的手:“姑娘,你还有我们呢,翠芝与刘妈妈他们都会一直陪着你。”

相宜仰头看了看翠芝那真诚的眼睛,点了点头:“是的,以后咱们就是一家人。”

林府的马车在角门处停住,林茂真从车上跳了下来,身后几个小厮捧着一大堆东西追着他走:“二少爷,等等,你且等等!”

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