“这个主意不错，即可以消耗库存又能将魔法医生的知名度推出去，不过十月并不是润唇膏的旺季，而且你除了免费发放之外还有别的活动吗？”

“暂时没有了，而且离十一只有几天时间，一切都来不及。”

“如果是这样，我宁愿你继续推薇可，十月的天气开始渐渐凉爽，再加上换季，皮肤最容易干燥过敏，而且这个时候那些皮肤抵抗力比较差的女生是会天天使用面膜的，所以我建议你把这次黄金周的宣传重点放在薇可上面，可以推出一些组合的优惠套装，绝对能让你在十月的时候大幅度提高销售额，这可不是你能靠卖润唇膏得来的。”

一提到销售额，余暖薇就两眼发光，“好主意，而且薇可现在人气那么高，如果推出优惠套装，销售一定很好，可是魔法医生的这批存货也要消耗掉，而且还要在冬季来临之前把这个品牌推出去，如果魔法医生没办法在这个冬季卖出一个好成绩，慕总是绝对不会再给这个品牌一个机会等到第二年的冬天的。”

“难道慕总想要关闭fmcg？”

“至少在我接手之前他是这么想的。”

“恐怕就算现在，他还是依然在想着要放弃那些不赚钱的牌子吧。”

“所以啊，整个g&c，最难当的就是fmcg的经理。”余暖薇叹了一口气，有点无奈地道。

关哲凯沉思了一会儿，道：“或许，我们可以将魔法医生的润唇膏当做非卖品跟薇可的套装组合在一起。”

“嗳，比免费发放更好，还可以省了我一笔请兼职的费用。”余暖薇乐得眼睛眯缝的都快看不见了，十足就一财迷。

……

让欧文拉了一份薇可的库存出来，余暖薇发现了一个问题，具有保湿功效的纳豆面膜的库存最多，最少的是既保湿又修复皮肤的芦荟面膜和既保湿又美白的保加利亚玫瑰面膜。

赶紧将三人招进办公室，并让辛迪将这两个月分类的面膜销售情况列出来，果然，纳豆是卖得最不好的。

“护肤有三个步骤，清洁、保湿、防晒，可是为什么我们的保湿面膜却是卖得最差的呢？”

当初在生产的时候，纳豆面膜的生产量是最高的，因为考虑到成分中纳豆的高效保湿效果，再加上保湿一向是一年四季的护肤工作，所以才会比其他配方的面膜生产的更多。

薇可一共有十几款的面膜，可是真正意义上的纯保湿产品只有纳豆，所以才在后面的生产当中加大了纳豆的产量。

可是，从这两个月的销售情况来看，原来的明星产品却成了垫底货，这让余暖薇百思不得其解。

“纳豆的保湿效果确实很好，可是因为精华液比较粘稠，没有卖得最好的芦荟和玫瑰的清爽，所以夏季的时候自然卖得不好，而且夏天紫外线强烈，皮肤很容易被晒伤或是晒黑，芦荟有很好的修复效果，玫瑰又能美白，再加上这两款面膜也有保湿效果，自然卖得更好了。”

沈大妈娓娓道来，她之前在专柜当了十几年的ba，因为年纪大了才退居二线，可是她对于产品地分析能力要比任何人都来得通透，毕竟与顾客接触了那么久，自然是知道不同的季节，顾客的需求是不同的。

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