1、之志得意满

西门庆志得意满，刚刚30岁，就因业务能力出众被公司派到一个城市设立分公司，开疆拓土。

西门庆斗志昂扬，工作效率很高，短短两个星期，分公司的工商备案、办公室、人员招募就基本就绪了，总公司给予他很高评价。

分公司顺利开张，接下来就是要拓展业务了。通过这两周的观察，西门庆觉得本市有几个同类公司市场占有率都不高，主要原因是人员素质问题，他们舍不得花钱。西门庆找到几家猎头，开出高薪聘请人才，远远超出了这个级别的薪资标准，为此，西门庆还特地回去一次总部，向总经理做了专题汇报。总经理大笔一挥，同意了西门庆的方案，拍着西门庆的肩膀说：“我全力支持你，你放手干吧，别让我失望啊。。。”

有了领导的支持，西门庆的干劲更足了，他起早贪黑，一心扑在工作上。可那几个高薪聘来的人才，实在把西门庆气得要死，试用期三个月一点成绩没有，还一大堆理由，这和面试时的慷慨激昂判若两人。“马上走人！”西门庆大喝，他现在的脾气见长了。

这三个多月，西门庆自己也在跑市场，他觉得市场就这么大，很多关系盘根错节，这与他之前分析的有点出入，并非那几个同类公司都不懂市场，也不是有没有人才这么简单的事。

这个季度的各个分公司汇报会，西门庆一直耷拉着头。散会后，总经理把他叫到办公室，鼓励的说：“西门经理呀，市场情况千变万化，没有谁是常胜将军，你的努力，我们都看到了，你不要着急，更不要泄气，继续加油干！”

西门庆的心热乎乎的。可回到自己办公室，他还是头痛，怎么办呢？那就从最基础的开始吧，西门庆把分公司所有人都组织起来，大街小巷发小广告，他还借助所有公众场合宣传公司产品。又是一个月时间，虽然开始有客户打电话来咨询业务了，但实际订单却很少。

西门庆拖着疲惫的身子回到办公室，行政助理拿来这个月的行政办公费用请西门庆签字，西门庆一看大为光火，这个月的打印纸居然多出两箱，以前是每月一箱，怎么一下子变成三箱了？

西门庆决定开源节流。自己的分公司业务开展缓慢，费用却很高，这会进一步影响自己在总公司的地位。他把行政助理叫到办公室，从一次性笔的领用，一直到打印纸全部都做了详细的管理规定，每个人都设置一个打印机密码，各部门每月用纸有封顶数字。西门庆确实怀疑有人把打印纸偷回家了，这个月他忙于外部的沟通拓展，对内部管理有点疏忽了。仅仅节流还不行，还要开源，既然分公司主营业务不行，那就搞点别的，这样季度汇报时还好看一点。他最近认识一个朋友，有个短期项目，利润不错，他们谈了几次，觉得对方人很踏实，他就准备干了。总部的风控部门很麻烦，一个合同要审批很久，而且每次都鸡蛋里挑骨头，他也是醉了。先干吧，管他呢，分公司赚钱是真的。

2、之下课与创业