这附近的路灯，做饮食照明足够，但还是稍微有点暗，这些小饰品啥的，在亮处才更好看。

宋娜不打算再麻烦吕冬，将想到的事一一记下来，等去西市场时采购。

焦守贵好奇的凑近一点，问道：“小宋，你也来市场上做生意？”

宋娜笑着说道：“我利用课余时间，赚点零花钱。”

焦三黑过来凑热闹，看眼摊子上的东西，说道：“真漂亮，都是宝石做的？”

宋娜实话实说：“全都假的，塑料、玻璃和石头为主，不值钱。”

焦三黑接触的少，拿起块玉牌样的吊坠：“跟玉一样。”

宋娜对二焦印象都挺好，说道：“三黑，你喜欢拿着。”

“这可不行。”焦三黑赶紧找钱包，他受乔卫国影响明显：“黑蛋，多钱？”

宋娜想了想：“你给我五毛钱就行。”

“五毛？”焦三黑吃惊：“你别赔了。”

宋娜笑：“这东西就值五毛钱。”

焦三黑相当意外，掏出五毛钱：“做得这么漂亮，这么便宜……”

宋娜大大方方接过钱：“我听人说，南方都是机械化产生，成本非常低。”她又说道：“可别跟人说。”

焦三黑本就是租书做买卖的，自然明白：“你放心，我不会乱说。”

李文越看宋娜摆好摊子，说道：“我得回去了，晚上还有事。”

宋娜说道：“行，你骑自行车慢点。”

李文越又跟吕冬和乔卫国打了招呼，骑上自行车回学校。

市场上陆续有人进来，尤其吕冬的麻辣烫摊子，人都快坐满了。

宋娜放好录音机和电喇叭，按下录音机开关，清脆的吆喝声立即响起。

顾及噪音可能带来的负面影响，宋娜放的声音并不高。

“两元一件，一件两元，全场两元，随便挑随便选！”

这声音一响，吸引不少人看过来。

有几个女学生立即过来，哪怕没有灯光加成，也被摊子上的各色小饰品吸引住了眼球。

“全都两块钱？”有个女生问道。

宋娜笑着说道：“是的，全部两块一件，童叟无欺！”

漂亮的饰品对女性的吸引力，不亚于美食之于老饕，几个女生一人选了两三件，宋娜摆的摊子顺利开张！

随着市场上人流增多，越来越多女学生被吸引过来。

甚至，有些男的好奇的去看看，两元一件的销售模式，在青照这个小地方，还是挺新奇的。

那些玉牌类的吊坠，也挺合男的眼缘。

有些男学生，虽然不会买个三四件，但也会挑个假的玉吊坠买下来玩。

摸上去，挺像是玉的。

用吕冬曾经的话来说，装逼用足够了。

市场前面，有吕冬俩摊位引流，像老刘和二焦的生意，一直都不错，人群聚集在这里，总有对小饰品感兴趣的女生买完吃的再去买打扮用的。

对于相当多女生来说，这跟吃的一样，都是生活必需品。

摆摊子卖东西不轻松，但比起爬楼敲门推销，宋娜感觉轻松多了，似乎生意自动就能找上门来。

吕冬忙着的时候，也会抽空看看宋娜那边，能看到她那边一直顾客不断，过去的人，、多多少少都会买点东西。

这些小饰品，利润高的吓人。

宋娜偶尔抬头，碰上吕冬目光，就冲他笑笑。

有种感觉，她从来没说，却心知肚明，自从高考回校遇到吕冬，生活全都变了，未来仿佛能摸得着的美好。

天冷，市场上人散的早，八点半就没有顾客了，宋娜东西收拾的快，完事又去帮乔卫国和吕冬。

“咋样？”吕冬清扫着垃圾，问道：“我看买东西的人不少。”

宋娜大致有个估算：“卖了近二百块钱。”

吕冬说道：“今晚第一天，以后生意会越来越好。”

宋娜笑：“已经很好了。”

事实证明，吕冬说的这个销售模式完全可行，而且简单方便。

后面的几天里，宋娜的生意每天都有上涨，到她去西市场再次进货回来，重新布置过摊位的那天，流水直接超过300块钱。

灯光照在那些玻璃、石头和塑料质地的饰品上，格外漂亮。

不得不说，相当多的女人，看到亮晶晶的饰品，眼睛都挪不开。