啤酒有保存的期限，作坊那边通过测试，大概能保存一个月左右。

一个月后，啤酒虽然也没变质，但是味道和口感变差，就不那么好喝了。

前期加盟商分等级，一切都按照标准来，有些小加盟商，按照最高价钱进货。

“等一下。”

方芍药打断冯春，加盟商不可能做大不做小，但是小加盟商进货，会出现很多的弊端。

这是方芍药一直在思考的问题，这还没到一个月，问题初现。

“夫人，就是您想的那样。”

天冷了，屋内烧着炭盆，冯春用帕子点了点额角，心里莫名地松一口气。

在他眼里很难解决的事，夫人胸有成竹了。

“开始，小加盟商进货，啤酒的销售非常顺利。”

啤酒在京都流行好一段日子，普通百姓喝不到，尤其是酒鬼们，不知道眼馋了多久。

一旦公开销售，那些人肯定要去尝试跟风，赶个时髦。

“可是，除去一开始，啤酒销售火热以外，才半个月，那些小加盟商手中的啤酒卖不出去，积压成库存。”

因为是用实打实的银子进货，小加盟商们叫苦不迭，一旦过了保鲜期，啤酒只能自己喝，那赔的银钱，全部自己承担。

做生意有赚有赔，但加盟商们还存着侥幸心理，想来退掉啤酒，挽回一部分损失。

“夫人，就是那个贾老爷，蹦跶的欢实，还跑来威胁咱们，说是要闹大。”

当初加盟商资格选拔，是文掌柜选定。

冯春一直很讨厌贾老爷这个刺头，考虑到文掌柜为人公允，还真没凭着喜好做事，一切按照标准来，他就没提和贾老爷的恩怨。

现在，冯春很后悔。

“冯春，我们在加盟上，是初学者，必然有漏洞，发现问题，逐步解决，而后一点点地完善，就是咱们要走的路。”

成功不是一蹴而就，大齐的生意经和现代并不通用，众人都是摸着石头过河，深一脚浅一脚地前行。

京都是富庶之地，有钱人不知凡几，但普通百姓更多。

啤酒一开始销路广，那是因为百姓们都想尝试，而尝鲜过后，就算喜欢好喝酒的人，也会为价钱望而却步。

啤酒不是寻常的高粱烧，而是奢侈品。

小加盟商，对客人的定位有问题。没销路实属正常。

“那咱们如果同意退货，是不是有大批的人跟风？”

一坛啤酒几十两银子，不是小数目。

自家给小加盟商的定位并不高，因为有加盟商晋级和奖励制度，所以这些人才会疯狂的进货，导致供大于求，出现滞销。

这本质是对方过于贪婪，却想着让自家为他们的行为买单。

贾老爷就是其中一个，每日都派人到啤酒作坊蹲坑。

“冯春啊，首先，你要明白一点，啤酒并非滞销，而是穷苦人家喝不起。”

穷人饭都吃不饱，怎么可能顿顿喝粮食酿造的酒？为何大加盟商那一直供不应求？

归根结底，就差在银钱上。

偌大的京都，百十来个加盟商，不可能让啤酒市场饱和。

这是其一，其二，关于贾老爷带人闹，那就更明显了。

自家的啤酒作坊，背靠何家，其余小加盟商，只是提出诉求，对于他们来说，已经需要足够的勇气。

他们是在贾老爷闹之后，才提出，可见背后有人撺掇。

“贾老爷的大哥，是一户高门的管事。”

方芍药提点冯春，若不是有人指使，就贾老爷那欺软怕硬的德性，敢和自家对着干？

啤酒的盈利太丰厚，即便是有何家合作，被人看中这块肥肉，也是迟早的事。京都不是就何家一家高门，以前不愿意撕破脸，是没有足够的利益引诱，而眼下有，丑陋的嘴脸都显现出来了。