别墅是高端的销售,投资量大,客户群都是高端的客户群,这些人的判断力和理性的思考要比普通住宅客群高得多,一般的销售的方式和一般的伎俩是很难抓住这些客户的。
陈轩没有听到徐建峰再次呵呵,他继续道:“别墅在营销过程中宣传是必须的,但成功却靠的是口碑的传播。
富人有个特点——爱扎堆,这在别墅的销售中这非常的明显。通过口碑传诵,老客户介绍新客户,成交的成功率达到了三分之一。
其实这没什么好奇怪的,物以类聚人以群分,把握了这个基本的心理,目标客户群体就立体的呈现在我们眼前,他们都在我们眼前了,抓住他们应该不是难事。
现在的别墅,市场供应很少,稀缺性决定了高价位,高档次也决定了它不可能成为地产开发的主流。
所以如何组织营销,组织向外推广,如何构造事件,如何推进销售都应该紧紧围绕这些展开,就是老客户带新客户,这个做得好,可以作到事半功倍的效果。”
徐建峰已经忘记了呵呵,忍不住把头扭了过来,很没有礼貌的盯着陈轩,他怎么也不相信陈轩会如此的精通房地产的销售。
徐建峰虽然年轻,可是在房地产市场也浸淫了七八年,陈轩有没有水准他还是能辨认的出来的,就这短短的几番话,徐建峰认定陈轩对房里产的理解要远远的在自己之上。
他现在回想起孟自在的话,仿佛还在耳边,多跟陈轩学习,并非只是个客套话。
陈轩并不打算因为徐建峰的态度转变,就放过徐建峰对自己的不恭,他懒散的说:“徐总,不呵呵了,你不呵呵我都没有说下去的*了。”
徐建峰满脸通红,嘴巴抿来抿去,口内有些发干发涩,最后还是强挤出一句,“陈先生,之前的不恭是我不对,请您不要介意。”
陈轩笑道:“其实你完全没有必要,也不必因为我这几句话妄自菲薄,你们本身问题不大,就是思路没有打开而已,所以才给了我赚钱的机会。
外来的和尚其实不是会念经,而是念的经不一样,这其实就是差异化,企业需要差异化的思想和方法来冲击,那么客户同样需要差异化的产品来满足自己个性化的需求,道理其实都一样。
豪庭雅阁其实定位很精准了,只是在营销的过程中走入了误区,还有就是轻视了竞争对手,我不认为这风水问题和日军刑场是空穴来风,这两样有一样坐实了,豪庭雅阁其实就死定了。”
徐建峰急迫的问道:“陈先生,我听孟董说,你有整套的方案可以解决,能向我透露些吗?”
陈轩呵呵一笑:“徐总,你知道吗,孟总为了听我的建议,可是愿意支付十万的咨询费,我现在对你说,你准备支付多少?”
徐建峰尴尬的不知如何回答,只好讪笑的说:“陈先生,您就不要开我玩笑了……”
陈轩正色道:“徐总,不是开你玩笑,建议这东西,其实最不值钱,很少有人会在意,所以我的原则一向是要对方付出成本,市侩只是其中一个原因,更多的是为了让对方重视建议。
如果很是随便对人建议,那么就会可能把很重要的建议当成了厕所里的休闲笑话,那样就不值钱了,也不会有人在意,你说我说的对吗?”
徐建峰猛然回思,陈轩刚刚说的其实都是理论,只有少许的方法,但绝对窜连不起方案,这个年轻人城府绝对足够之深呀,敬佩之感不由又深了几分。
说话间已经到了春城大学,陈轩准备在学校门口下车,徐建峰坚决不同意,让司机把陈轩一直送到了寝室楼下。
徐建峰第一时间跑下车,恭恭敬敬的为陈轩打开车门,态度很是诚恳,浑然没有了之前的傲气、傲骨。
陈轩其实并不想回寝室,只是也不想去四姐饭庄,于是就随便的说要到寝室,看着徐建峰上车离开,陈轩准备去嘉和商务中心转转。
他刚要离开,就看到体育部长唐大川从寝室楼里匆匆走了出来,看到陈轩小跑着过来。
“陈主席,你可真忙呀,要见您一面还真是难着了……”(未完待续。)