制度的遵守不在于强制，在于核心利益的驱动，这句话吕熙琅也给季恩琳说过。

意思是说，利用人趋利避害的生理特性，使用个人利益引导或驱使他去从事不愿或者不能主动从事的工作和事情。

季恩琳终于明白了莫伟权为什么会在和厂商的抗衡中最终会胜出。

厂商同意让自己的促销员回来上班并遵从卖场的管理，原来一切都在于利益驱动。

莫伟权利用货架端头的黄金位置，每个品类扶持一个厂商。

被扶持的厂商销售额会增大，自然会和莫伟权站在一边与其它厂商形成对立。

等其它厂商看到被扶持的厂商有高销售额时，经不过利益的you~huo，又想和卖场搞好关系，就牺牲了促销员的权益，让促销员给卖场免费承担额外的工作。

反正是促销员干活，又不是他们厂商自己干活。

厂商是按促销员的销售产品的实际销售数量发工资，没销售就不发工资，他们没什么损失。

最后促销员就被卖场和厂商双边压榨，一方面要承受销售压力别一方面还要承受卖场的体力工作。

莫伟权就是抓住了厂商的软肋才制服厂商。

公司总部支持莫伟权也不是因为莫伟权人好而是因为在现在这个竞争环境下，公司要想尽办法减少自己的成本运营，这也是不得已的办法，存在就是合理。